發布時間：2022/09/26 點擊數：341 本文來自動脈網網站（//www.vbdata.cn/），作者：李成(cheng)平(ping)，上海(hai)曼博(bo)生物醫藥科(ke)技有限公司(si)經(jing)授權發布。
生物實驗(yan)室(shi)一(yi)次(ci)性(xing)塑料(liao)耗(hao)材(cai)作為實驗(yan)室(shi)領域的(de)(de)重要分支，卻是(shi)一(yi)個(ge)被長期忽略的(de)(de)潛力股。大(da)部分人對于實驗(yan)室(shi)耗(hao)材(cai)市(shi)場的(de)(de)認知是(shi)發展早(zao)期、滲透率低、市(shi)場規(gui)模小。但其實，一(yi)次(ci)性(xing)塑料(liao)耗(hao)材(cai)已撐起多個(ge)IPO。
2020年，潔特生(sheng)物(wu)、泰坦科(ke)技、拱(gong)東醫療集中在(zai)上交所(suo)上市(shi)；2021年12月，凱實生(sheng)物(wu)申請(qing)深交所(suo)IPO獲受理；2022年8月，碩(shuo)華(hua)生(sheng)命遞交IPO申報稿。在(zai)一級市(shi)場，僅在(zai)2022年，科(ke)進生(sheng)物(wu)、賽普生(sheng)物(wu)、亞通生(sheng)物(wu)、耐思、泉(quan)心泉(quan)意等(deng)多家(jia)專注或業務覆蓋實驗室耗材的企業完(wan)成融資(zi)(zi)，其(qi)中不乏君聯資(zi)(zi)本(ben)、長嶺資(zi)(zi)本(ben)、杏澤資(zi)(zi)本(ben)、陽光(guang)融匯(hui)資(zi)(zi)本(ben)等(deng)眾多投資(zi)(zi)機構。
生(sheng)物實驗(yan)(yan)(yan)室耗材是(shi)生(sheng)命科(ke)學服務四(si)大(da)類(lei)別(bie)之一(yi)。一(yi)次性塑(su)料耗材則(ze)是(shi)生(sheng)物實驗(yan)(yan)(yan)室耗材的(de)一(yi)個重要細分類(lei)別(bie)，被廣泛應(ying)用于對配套耗材精(jing)密(mi)性要求較(jiao)高的(de)實驗(yan)(yan)(yan)中。可以(yi)說，一(yi)次性塑(su)料耗材產(chan)品(pin)質量(liang)和性能(neng)直接(jie)關(guan)系到該實驗(yan)(yan)(yan)或檢測項目(mu)的(de)準確性和安全性。
一次性塑料耗(hao)材(cai)一直是我國(guo)生命(ming)(ming)科(ke)學服務行業(ye)(ye)中的(de)卡脖子(zi)環節。由于(yu)技術(shu)水(shui)平限(xian)制，我國(guo)生命(ming)(ming)科(ke)學實(shi)驗(yan)室(shi)耗(hao)材(cai)市場長期被(bei)賽默飛世(shi)爾、康(kang)寧、VWR、GE等國(guo)際巨頭主導。根(gen)據新思界產業(ye)(ye)研究(jiu)中心發布的(de)《2021年全(quan)球及中國(guo)生物實(shi)驗(yan)室(shi)一次性塑料耗(hao)材(cai)產業(ye)(ye)深度研究(jiu)報告》數據，進口品牌市場占有率超過了90%。
但伴隨著國家對生物技術(shu)產業(ye)的大力支持(chi)、體外(wai)診斷和生物醫藥產業(ye)的持(chi)續(xu)繁榮、國產替代熱潮迭(die)起，以及疫情常態化(hua)等多重因素的推動，實(shi)驗室耗(hao)材領域將得到持(chi)續(xu)發展。目前，國內部(bu)分先進企(qi)業(ye)且(qie)已在部(bu)分生物實(shi)驗室一次性(xing)塑(su)料(liao)(liao)耗(hao)材產品上實(shi)現技術(shu)突(tu)破(po)，未來有望獲(huo)得更多行業(ye)份額(e)。對此，動脈(mo)網對一次性(xing)塑(su)料(liao)(liao)耗(hao)材進行了行業(ye)梳理，以饗讀者。
一次(ci)性塑料耗材(cai)進(jin)口品(pin)牌市占率為91.5%
生(sheng)命(ming)科學服務包含科研試劑、實驗(yan)(yan)耗(hao)材(cai)(cai)、儀器(qi)設備(bei)和綜合服務四大類。其中(zhong)，實驗(yan)(yan)耗(hao)材(cai)(cai)分(fen)為實驗(yan)(yan)室(shi)(shi)日(ri)常(chang)使用(yong)(yong)的通用(yong)(yong)耗(hao)材(cai)(cai)、用(yong)(yong)于特定工(gong)業生(sheng)產的高端(duan)耗(hao)材(cai)(cai)和實驗(yan)(yan)室(shi)(shi)動物。本文主要(yao)探討的是通用(yong)(yong)耗(hao)材(cai)(cai)中(zhong)的一次性塑料耗(hao)材(cai)(cai)。
實驗耗(hao)材(cai)材(cai)質包括了玻璃(li)、石英、陶瓷、金屬、橡膠、紙類等。其中，玻璃(li)器皿憑借(jie)天然親水性(xing)優勢(shi)，曾被廣泛應用在(zai)(zai)(zai)實驗室場景(jing)。但在(zai)(zai)(zai)使(shi)用過程(cheng)中，其繁瑣的清洗過程(cheng)、交叉污染風險、易碎易破且(qie)對實驗人員存在(zai)(zai)(zai)不安全隱患等弊端(duan)逐漸(jian)顯現。上(shang)世(shi)紀60年(nian)代起，歐美發達(da)國家(jia)開始用一次性(xing)塑料耗(hao)材(cai)替代玻璃(li)器皿。
一次性塑(su)料耗材(cai)(cai)主要由醫用級別的聚合物制成，具有良好的力學性能(neng)和(he)化學穩定性，易(yi)于表明改性從而滿足不同的特定實(shi)驗需求(qiu)，能(neng)夠提高(gao)生產和(he)實(shi)驗效(xiao)率。隨著實(shi)驗耗材(cai)(cai)的發展，一次性塑(su)料耗材(cai)(cai)逐步(bu)取(qu)代(dai)了其他材(cai)(cai)質的實(shi)驗耗材(cai)(cai)。
從整個產業(ye)鏈來(lai)看(kan)，一次(ci)(ci)性(xing)(xing)塑(su)料耗(hao)材產業(ye)鏈上游包(bao)括提(ti)供(gong)醫用級別的聚苯乙(yi)烯（GPPS）、聚丙烯（PP）、聚乙(yi)烯（PE）等(deng)原輔材料的供(gong)應(ying)商、模具供(gong)應(ying)商、注塑(su)機(ji)等(deng)設備供(gong)應(ying)商等(deng)。一次(ci)(ci)性(xing)(xing)塑(su)料耗(hao)材主要(yao)用于細胞培養和收獲、生(sheng)(sheng)物(wu)實(shi)驗(yan)(yan)移液、溶液過(guo)濾和分離、貯存等(deng)，下游覆(fu)蓋(gai)了高等(deng)院校生(sheng)(sheng)物(wu)、醫藥、農業(ye)、環(huan)境(jing)等(deng)實(shi)驗(yan)(yan)室(shi)，生(sheng)(sheng)命科學和醫學等(deng)研究機(ji)構，衛(wei)生(sheng)(sheng)防(fang)疫(yi)系統的各級疾控(kong)中心(xin)、檢驗(yan)(yan)檢疫(yi)機(ji)構和藥食(shi)監局，各級醫療(liao)機(ji)構的檢驗(yan)(yan)試驗(yan)(yan)室(shi)，以及藥企、CRO服務(wu)(wu)公(gong)司(si)(si)(si)、生(sheng)(sheng)物(wu)科技(ji)公(gong)司(si)(si)(si)、科研服務(wu)(wu)公(gong)司(si)(si)(si)等(deng)。
由(you)于進(jin)口品(pin)牌產品(pin)具有先發優(you)勢、技(ji)術優(you)勢及品(pin)牌優(you)勢，中(zhong)國(guo)的一(yi)次性(xing)塑料(liao)耗材市場長期被康(kang)寧、賽默飛、VWR等進(jin)口廠商壟(long)斷。根據新(xin)思界產業研究中(zhong)心數據，2020年(nian)生物實驗(yan)室一(yi)次性(xing)塑料(liao)耗材進(jin)口品(pin)牌市場份額占據整體市場的91.5%。
泉心泉意自有品牌負責人耿新銳表示：“實驗室耗材是一個被嚴重低估的行業。在固有印象中，投入模具、注塑機、配備一些操作人員，一個一次性塑料耗材工廠就可以開工了。實際上，實驗室耗材研發生產需要投入大量的人力物力財力，并且耗材單價低，需要走量。所以在市場容量不大、且沒有足夠的外部力量推動的時候，很多公司并不愿意大規模投入耗材建設。”
我(wo)國一次(ci)性塑(su)(su)料(liao)耗材供應(ying)商(shang)起初以(yi)貿易商(shang)為主，絕大部(bu)分一次(ci)性塑(su)(su)料(liao)耗材依賴進口。隨著我(wo)國經濟水平(ping)的日益提高和生(sheng)物技(ji)術產(chan)業(ye)的持續繁(fan)榮(rong)，專業(ye)的實(shi)驗(yan)室耗材生(sheng)產(chan)供應(ying)商(shang)產(chan)生(sheng)了。
亞通生物戰(zhan)略(lve)負(fu)責人(ren)李計龍說(shuo)到，中國的一(yi)次(ci)(ci)性(xing)塑(su)料(liao)耗材(cai)企業(ye)多起步(bu)于21世紀初期，受(shou)限于技術水平、專(zhuan)業(ye)能(neng)力(li)和工藝(yi)質量，多從低值耗材(cai)做起。隨著國產(chan)技術水平、創(chuang)新力(li)度等(deng)綜(zong)合能(neng)力(li)的提高(gao)，部分企業(ye)在高(gao)端耗材(cai)領(ling)(ling)域亦有(you)布局(ju)。在應用(yong)場景上，一(yi)次(ci)(ci)性(xing)塑(su)料(liao)耗材(cai)的用(yong)戶最初多以(yi)科研、工業(ye)用(yong)戶為主。在一(yi)次(ci)(ci)性(xing)塑(su)料(liao)耗材(cai)在其他領(ling)(ling)域得到較成熟應用(yong)后，醫療(liao)領(ling)(ling)域逐(zhu)步(bu)開放(fang)。
醫藥研發和診斷需求旺盛，推動實驗耗材國產替代熱
2020年，國(guo)產一(yi)次(ci)性塑料耗材迎(ying)來收獲期。潔特生(sheng)物、泰坦(tan)科技分(fen)別于1月、11月在(zai)科創板(ban)(ban)上(shang)市，拱東(dong)醫療(liao)則(ze)于9月在(zai)上(shang)交(jiao)所主板(ban)(ban)上(shang)市。動脈網訪談(tan)多位行(xing)業人士(shi)，皆(jie)得(de)到了“這是(shi)一(yi)個(ge)偶然(ran)也是(shi)一(yi)個(ge)必(bi)然(ran)”的回答。
一方面，這是(shi)我國過去十余年(nian)深耕實(shi)(shi)驗室耗材領域的厚積薄發；另一方面，新冠疫情這一突發性(xing)(xing)公衛(wei)事件在一定程度(du)上推動了(le)一次性(xing)(xing)塑料耗材國產(chan)(chan)替代從口號(hao)落(luo)到(dao)實(shi)(shi)處。雖(sui)然我國生命科學領域研究起(qi)步晚，但隨著中國積極向(xiang)好的產(chan)(chan)業環境，一次性(xing)(xing)塑料耗材市場(chang)正在“苦盡甘來”。
生物技術下游市(shi)場(chang)迎政(zheng)策利(li)好(hao)，帶(dai)動上游耗材發(fa)展。比如2022年5月，國家(jia)發改委發布《“十四五”生物經濟發展規劃》，提出要大(da)力(li)開發分子(zi)診斷(duan)(duan)、化學發光(guang)免(mian)疫診斷(duan)(duan)、即時即地(di)檢驗等先(xian)進診斷(duan)(duan)技術(shu)和產品。在國家(jia)政策對國產替代(dai)進口大(da)力(li)支持的(de)背景下，生物技術(shu)產業(ye)將獲(huo)得更(geng)多(duo)關注與資本投入，進一步帶動一次性塑料(liao)耗材(cai)的(de)發展。
生命科學領域作為全球科研經費投入的重要方向，生命科學服務市場及產品市場持續增長。根據國家統計局、科學技術部和財政部聯合公布的《2021年全國科技經費投入統計公報》數據，2021年，醫藥制造業研究與試驗發展（R＆D）經費投入和投入強度分別為942.4億元和3.19%，相較2020年，分別增加了157.8億元和0.06%，增幅遠超其他制造業。醫藥研發和醫療器械革新促進了我國醫藥制造業的研發創新，也將帶動上游一次性塑料耗材的市場需求。
龐大的人口基礎和快速增長的生命科學服務需求驅動。據碩華生命招股書，2018年我國生物實驗室耗材市場規模為231.26億元，約占全球的10%。基于我國龐大的人口基數和國內醫藥和診斷領域研究項目的不斷增加，實驗室耗材市場需求也將有增無減，預計2019-2023年復合年均增長率達到20%。中國市場逐漸成為生命科學實驗耗材的新興市場。
國(guo)內(nei)市場(chang)對生命科學(xue)實驗高端耗材(cai)的國(guo)產替代(dai)需求愈發(fa)強烈。經過十余(yu)年(nian)的(de)(de)能力積淀，我國(guo)(guo)部(bu)分耗材(cai)供(gong)應商(shang)在生(sheng)產(chan)(chan)工(gong)藝和(he)產(chan)(chan)品(pin)(pin)質(zhi)量上可與國(guo)(guo)際同類產(chan)(chan)品(pin)(pin)平(ping)分秋色。雖(sui)然(ran)在生(sheng)產(chan)(chan)規模、品(pin)(pin)牌影響(xiang)力等方面還有很大的(de)(de)成長空間(jian)，但國(guo)(guo)產(chan)(chan)品(pin)(pin)牌的(de)(de)市場(chang)占有率(lv)也在徐徐提(ti)高。據潔特生(sheng)物(wu)(wu)招股書(shu)數據，2016年(nian)至2018年(nian)，生(sheng)物(wu)(wu)實(shi)驗耗材(cai)國(guo)(guo)產(chan)(chan)化率(lv)從4.8%小幅提(ti)升(sheng)至5.5%。并(bing)且(qie)根據前(qian)文提(ti)到(dao)(dao)的(de)(de)新思界數據，2020年(nian)生(sheng)物(wu)(wu)實(shi)驗室一次性(xing)塑料耗材(cai)國(guo)(guo)產(chan)(chan)化率(lv)達到(dao)(dao)8.5%。相信隨著國(guo)(guo)產(chan)(chan)企(qi)業不斷精進研(yan)發和(he)生(sheng)產(chan)(chan)能力，逐步完(wan)善品(pin)(pin)牌和(he)銷售渠道，國(guo)(guo)產(chan)(chan)品(pin)(pin)牌的(de)(de)市占率(lv)將得(de)到(dao)(dao)進一步提(ti)升(sheng)。
IVD領(ling)域迎來(lai)集采，實(shi)驗(yan)耗材借勢逆襲。國家大力(li)推動(dong)耗材集采，部分耗材產(chan)品價(jia)格腰斬，國產(chan)實驗耗材可憑借“價(jia)格優勢”脫穎而出。亞(ya)通生(sheng)物戰略負責人李計龍舉例，一(yi)(yi)(yi)根進口品牌吸頭(tou)(tou)單價(jia)在2-3元，整個實驗過(guo)程可能需要4、5根，整體結算(suan)下來，檢測成(cheng)本(ben)(ben)就很(hen)高。國產(chan)化以后，成(cheng)本(ben)(ben)大幅降低，一(yi)(yi)(yi)個吸頭(tou)(tou)價(jia)格可能是(shi)原來的八分之(zhi)一(yi)(yi)(yi)、甚至是(shi)十分之(zhi)一(yi)(yi)(yi)，且隨著(zhu)國內(nei)企(qi)業的技(ji)術不斷(duan)革新、全(quan)自動(dong)化生(sheng)產(chan)產(chan)線的不斷(duan)完善，保證質量的基礎上(shang)成(cheng)本(ben)(ben)控制(zhi)越來越好，價(jia)格是(shi)一(yi)(yi)(yi)直(zhi)在往下走(zou)。
此外，還有實驗室自動化、數字化對高端耗材的需求，疫情常態化帶來的疫苗研發及采購、檢驗檢測等在短期內的剛需需求，以及疫情造成國際物流受限，國產品牌成為國內客戶保障科研和生產正常運行的穩妥選擇等帶來的推動作用。一個產品的生命周期是從形成到快速成長，再到成熟。行業亦是如此。目前，一次性塑料耗材正處于快速成長的階段。
國產替代難，難在技術、品牌、銷售、渠道
8.5%的(de)(de)國(guo)產(chan)化率背后，是(shi)國(guo)產(chan)企業(ye)們扎根行業(ye)十余年的(de)(de)奮斗悲欣，也(ye)是(shi)國(guo)際巨頭們對市場主導地位(wei)的(de)(de)強勢捍(han)衛。
首先，國際巨(ju)頭們布局早(zao)且深(shen)入(ru)，綜合實力強悍。賽默飛世爾、康寧、VWR等國際巨(ju)頭進入(ru)中國市場較早(zao)，憑借出眾的(de)產(chan)品性能和(he)種類(lei)、品牌(pai)影響力和(he)銷售、渠(qu)道網絡等，形成(cheng)了從(cong)(cong)上(shang)游原材(cai)料研發(fa)(fa)到(dao)下游產(chan)業(ye)化應用(yong)的(de)完整產(chan)業(ye)鏈(lian)競爭(zheng)優(you)勢。從(cong)(cong)終端用(yong)戶使用(yong)習慣來看，實驗室(shi)耗材(cai)牽一發(fa)(fa)而動全身，也給(gei)國產(chan)替代增加了困難。
其次(ci)，國(guo)產(chan)品(pin)牌在(zai)整體競爭(zheng)力提升上仍然(ran)需要較大投入。國(guo)內生(sheng)物實驗(yan)室耗材企業起步(bu)晚，在(zai)經驗(yan)、技術、產(chan)品(pin)豐(feng)富度和(he)生(sheng)產(chan)經驗(yan)上仍然(ran)存在(zai)較大差距，還處于快速(su)追趕(gan)時期。
動脈網通(tong)過行業(ye)理解和對行業(ye)人(ren)士(shi)的(de)訪談，總(zong)結認(ren)為國產替代難(nan)，主要難(nan)在(zai)技術、銷售、品(pin)牌、資(zi)金(jin)等方面。
· 原材料、模具(ju)和加工(gong)工(gong)藝成制約國產企業質控(kong)關鍵：
在技(ji)(ji)術上，一次性塑料耗材(cai)主要采用高分子材(cai)料支(zhi)撐，因此高分子材(cai)料的改性和(he)加工(gong)技(ji)(ji)術是該行業的關鍵技(ji)(ji)術。
高(gao)(gao)分子材料改性(xing)(xing)技術能(neng)(neng)使一次性(xing)(xing)塑(su)料耗材在不(bu)(bu)同(tong)應用場景(jing)具備某些特定性(xing)(xing)能(neng)(neng)。比如(ru)，細(xi)胞培養板/皿(min)/瓶等器皿(min)作為細(xi)胞生長和繁殖的空間(jian)及培養表(biao)面(mian)，需要滿足不(bu)(bu)同(tong)種類細(xi)胞對生長表(biao)面(mian)的特殊需求；某些生物實(shi)驗試劑價格昂貴，生物實(shi)驗中吸取試劑的吸頭、移液(ye)管等具有較強(qiang)的疏水性(xing)(xing)能(neng)(neng)，以(yi)避(bi)免液(ye)體殘留(liu)、保(bao)證(zheng)吸量精準，降低(di)實(shi)驗成本等；離(li)心設(she)備原材料則需要超強(qiang)的韌性(xing)(xing)，以(yi)保(bao)證(zheng)其在高(gao)(gao)離(li)心力下不(bu)(bu)變性(xing)(xing)、不(bu)(bu)破裂等。
泉(quan)心(xin)泉(quan)意自有(you)品牌負責人耿(geng)新銳表示，一次性塑料耗(hao)材對(dui)原材料有(you)著(zhu)較(jiao)高的(de)要求，但由于我國(guo)工(gong)業化(hua)起(qi)步較(jiao)晚，基(ji)礎(chu)工(gong)業與發達國(guo)家依然有(you)著(zhu)較(jiao)大差距(ju)，生物實驗室一次性塑料耗(hao)材和醫療器械等(deng)高分子原材料，如(ru)耐伽瑪聚丙烯專用料、濾膜等(deng)嚴重依賴進(jin)口。
事實上(shang)，從(cong)2020年(nian)下半年(nian)開始，關鍵原(yuan)料(liao)耗(hao)材短缺情況(kuang)便很突出。疫(yi)情攪動了全(quan)球生物制藥供應鏈的穩定性，關鍵物料(liao)耗(hao)材緊(jin)缺成為普(pu)遍現象，尤其是除病毒過濾器、色譜(pu)填料(liao)、一次性耗(hao)材等(deng)關鍵原(yuan)料(liao)耗(hao)材。
高分子材料的(de)加工(gong)(gong)技術主(zhu)要體現在(zai)(zai)工(gong)(gong)藝(yi)、設(she)備(bei)與模具的(de)設(she)計、操作與維護方面(mian)，如(ru)國內(nei)模具在(zai)(zai)精密(mi)度上已(yi)看齊進口(kou)產(chan)品(pin)，但在(zai)(zai)加工(gong)(gong)效率和(he)維護壽命上還(huan)存在(zai)(zai)問題；注(zhu)塑技術、擠(ji)出、吹塑成型工(gong)(gong)藝(yi)的(de)精密(mi)程度決定了(le)生(sheng)(sheng)產(chan)環節的(de)產(chan)品(pin)質量和(he)生(sheng)(sheng)產(chan)效率，但我國核心(xin)注(zhu)塑設(she)備(bei)還(huan)需依靠進口(kou)。
同時，耗材(cai)廠商有時還需(xu)根據客戶生產工藝做(zuo)定(ding)(ding)制化(hua)服務，這便(bian)需(xu)要廠商在掌(zhang)握(wo)核心關鍵工藝的基礎上，不(bu)斷升級更(geng)新(xin)相關設備，以及(ji)提升產品競爭力。但國產耗材(cai)產品質量層(ceng)次不(bu)齊，穩定(ding)(ding)性和可靠性有待考量。
· 品牌價值也是國(guo)產企業需要增強的重要軟實力：
一(yi)次性塑料耗材(cai)也是(shi)一(yi)個非常注重品牌(pai)(pai)效應的行業。實驗室(shi)耗材(cai)被廣(guang)泛應用于(yu)分(fen)子(zi)生物(wu)學等(deng)高(gao)成本行業，容錯率低。因此(ci)，對耗材(cai)工藝和質量穩定性等(deng)具有較高(gao)要(yao)求的終端客戶(hu)為了保障實驗或研發項(xiang)目的順(shun)利(li)進行，傾向(xiang)于(yu)選擇(ze)綜合實力強、知(zhi)名度高(gao)的國際(ji)品牌(pai)(pai)產品。
亞通生(sheng)(sheng)物戰略負責人李(li)計(ji)龍表示，進(jin)口品牌(pai)(pai)深耕市場多年(nian)，我國的(de)實驗室耗材終(zhong)(zhong)端用戶(hu)在長期使用國際品牌(pai)(pai)的(de)過程中形成了較為穩(wen)定的(de)合作關系。國產品牌(pai)(pai)較難(nan)進(jin)入國內(nei)終(zhong)(zhong)端用戶(hu)的(de)供(gong)應體系。而且(qie)一個(ge)品牌(pai)(pai)的(de)建立，一方面(mian)需要企業自身(shen)投入大量資金升級(ji)技術(shu)和完善產品體系，另(ling)一方面(mian)需要長期的(de)合作積累。亞通生(sheng)(sheng)物勵志成為國內(nei)實驗室耗材的(de)品牌(pai)(pai)，結合團隊豐富的(de)海外資源，同時(shi)也在積極拓展海外業務(wu)，不斷(duan)提高自身(shen)品牌(pai)(pai)知(zhi)名(ming)度。
· 快速、完善的渠道服務是國產企業不可或缺的元素：
一次性塑料耗材終端應用涉及高校、科研機構、藥企等不同領域客戶，客戶數量眾多且分散，“因此很多耗材廠商都是需要走渠道商、代理商的。代理商建設也是非常關鍵，會涉及到區域保護、地域管理等很多方面，不是短時間就能建設起來的。”泉心泉自有品牌負責人耿新銳說。
完善的(de)銷售渠(qu)道能夠幫助(zhu)企(qi)業對(dui)客戶需求及時發掘、對(dui)產品(pin)時效性提(ti)供保障、對(dui)售后(hou)服(fu)務提(ti)供支持，是行(xing)業內企(qi)業認可企(qi)業的(de)重(zhong)要(yao)衡(heng)量因(yin)素(su)。但(dan)銷售渠(qu)道的(de)布(bu)局需要(yao)大量資金(jin)的(de)長(chang)期(qi)投入(ru)和專業管理運營(ying)團隊的(de)后(hou)臺支持，新(xin)進(jin)入(ru)行(xing)業的(de)企(qi)業受(shou)制于資金(jin)、專業管理運營(ying)經驗、產品(pin)成熟度等因(yin)素(su)，在短期(qi)內難以搭建起自(zi)身全(quan)面的(de)營(ying)銷及服(fu)務渠(qu)道。
動脈網通過訪(fang)談(tan)還(huan)(huan)了解到(dao)，一次性塑料耗(hao)材的(de)(de)生產(chan)過程中還(huan)(huan)會(hui)涉及到(dao)很多know-how，實(shi)驗室耗(hao)材企(qi)業(ye)需要(yao)對生命科學(xue)研究及相關產(chan)業(ye)的(de)(de)應(ying)用場景、工作流程、業(ye)務需求(qiu)有深刻的(de)(de)理(li)(li)解和經驗積累，才(cai)能(neng)設計(ji)開發出符(fu)合客戶需求(qiu)的(de)(de)產(chan)品(pin)，保(bao)證客戶實(shi)驗效(xiao)果與(yu)檢測(ce)效(xiao)率。目前，兼具理(li)(li)論(lun)知識和實(shi)踐經驗的(de)(de)人才(cai)缺(que)乏也制約了國(guo)產(chan)企(qi)業(ye)的(de)(de)發展。
此外，一次性塑料耗材的研發、生產、銷售等各環節都需要強大的資金實力支持。綜上來看，技術水平、品牌影響力、銷售渠道、行業經驗等是一次性塑料耗材企業能夠取得長足發展的重要因素，也是構筑核心競爭壁壘的關鍵所在。
本土龍頭逐漸崛起，國產蓄力待發
在國內的一次性(xing)塑(su)料耗材市(shi)場中，進(jin)口品牌占據(ju)了90%以上的市(shi)場份額。哪里有壟斷(duan)，哪里就(jiu)有正(zheng)在成(cheng)長(chang)的本土品牌。在醫療器械發(fa)展過程中，國產替代(dai)一直是主(zhu)旋律。在一次性(xing)塑(su)料耗材這一成(cheng)長(chang)市(shi)場上，也有一批創新企業正(zheng)在萌芽。
除了已上市的(de)昌紅科技、潔特生(sheng)物、泰坦(tan)科技、拱(gong)東醫(yi)療，準備上市的(de)碩華生(sheng)命、凱實生(sheng)物，還有一批創新公司開始(shi)嶄露頭角。需要注意(yi)的(de)是，以下整理(li)的(de)企業產品并不局限于一次性塑料耗材。
數據(ju)基于動脈網和公開資料整(zheng)理（若(ruo)有遺漏，請與動脈網聯系）
產業(ye)分(fen)布(bu)方面，實驗室耗材(cai)生產企(qi)業(ye)主(zhu)要(yao)集中在長三(san)角和珠三(san)角地區，大部分(fen)企(qi)業(ye)生產規(gui)模(mo)偏小、生產工藝粗糙、自主(zhu)研發能(neng)力(li)差，產品質量(liang)參差不齊(qi)，行業(ye)集中度低(di)。
在潔特生(sheng)物(wu)上市問詢回復(fu)中，潔特生(sheng)物(wu)披(pi)露“綜合公開行業信息，通過分(fen)析匯總銷(xiao)售(shou)產品(pin)類別(bie)包(bao)括細胞(bao)培養(yang)耗(hao)材、過濾(lv)耗(hao)材、離心管、移(yi)液管和吸(xi)頭產品(pin)的廠商(shang)數量(liang)，統計顯示銷(xiao)售(shou)與潔特生(sheng)物(wu)同類產品(pin)的企(qi)業數量(liang)為(wei)1439家，剔除貿易商(shang)后(hou)，生(sheng)產同類產品(pin)的企(qi)業數量(liang)約(yue)為(wei)318家。”伴(ban)隨新冠疫(yi)情(qing)等其(qi)他(ta)因素(su)，這一數字只會只多(duo)不(bu)少。
泉心(xin)泉意(yi)作為一(yi)家數字化供應(ying)(ying)鏈平臺，從供應(ying)(ying)鏈的(de)(de)角(jiao)度提供了(le)一(yi)些思考(kao)。泉心(xin)泉意(yi)自有(you)品牌(pai)負責人耿(geng)新(xin)銳(rui)表(biao)示，疫(yi)情催生了(le)大(da)量(liang)以新(xin)冠檢測為主要業務的(de)(de)耗(hao)材(cai)工廠。但新(xin)冠疫(yi)情屬于突發性公衛事件，其相(xiang)關耗(hao)材(cai)帶來的(de)(de)收入具有(you)偶發性，待疫(yi)情得到有(you)效控制(zhi)后，耗(hao)材(cai)廠商(shang)的(de)(de)病毒檢測耗(hao)材(cai)銷量(liang)將出現(xian)明(ming)顯(xian)(xian)下降。此(ci)外，很(hen)多耗(hao)材(cai)廠商(shang)的(de)(de)業務重點(dian)都(dou)還集中在(zai)低值(zhi)耗(hao)材(cai)的(de)(de)生產銷售(shou)，技術(shu)含量(liang)不(bu)高(gao)，缺乏市場競(jing)爭(zheng)(zheng)力，且同質化競(jing)爭(zheng)(zheng)明(ming)顯(xian)(xian)，內耗(hao)嚴重。
機遇(yu)也同時存在(zai)。高度分散的(de)(de)(de)市(shi)場為參與(yu)者提供了充(chong)分的(de)(de)(de)增長和整(zheng)合空(kong)間。在(zai)全(quan)球化發展和國(guo)(guo)產替代的(de)(de)(de)歷史(shi)機遇(yu)中，國(guo)(guo)內(nei)優質的(de)(de)(de)一(yi)次性塑料耗材廠商憑借(jie)完(wan)善的(de)(de)(de)技術體(ti)系、強大的(de)(de)(de)產品和更新迭(die)代能力(li)，以(yi)及完(wan)善的(de)(de)(de)銷售(shou)網絡，更容易脫穎而出。
總的(de)來說，目前(qian)國內一(yi)次性塑料耗材市(shi)(shi)場屬(shu)于發(fa)展(zhan)的(de)早期(qi)，無論(lun)是(shi)(shi)在技(ji)術(shu)水平、產品工藝還是(shi)(shi)品牌建(jian)設、銷售渠道(dao)的(de)建(jian)立，建(jian)立本土品牌的(de)過程都還很漫長。但隨著越來越多人注意到這個市(shi)(shi)場，國產替代的(de)勢頭會更加熱(re)烈。
未來(lai)的(de)路不會比(bi)過去的(de)更筆直、更平坦，但本(ben)土企業家們依然(ran)會向前。
感謝泉(quan)心泉(quan)意、亞通生物及多(duo)位行(xing)業人士支持
*本文參(can)考(kao)鏈接
潔特生(sheng)物招股書
碩華生(sheng)命招股書
《生命科學產業繁榮 賺錢的(de)或是上游“賣水人(ren)”》
*封面(mian)圖片來源：unsplash
